קטגוריות
מאמרים

כל מתווך חייב תוכנית עסקית אבל בסוף אתם התוכנית הכי טובה שלכם

כל מתווך חייב תוכנית עסקית אבל בסוף אתם התוכנית הכי טובה שלכם

אתם מתווכים בתחילת דרככם או וותיקים שרוצים לקחת את המקצוע ואת העסק בצורה יותר רצינית. נרשמתם לקורס, סדנה או הלכתם למנטור שילמד אתכם לבנות תוכנית עסקית כזו שתכניס לכם 300 אלף או מיליון שקל בשנה. הכנסתם את המספרים לאקסל לפי הספר, קיבלתם את "הנוסחה" להשגת ההכנסה שרציתם, איזה כיף… אולם עוד הרבה לפני שהגיע סוף השנה הבנתם שאתם לא בכיוון, וכשסיימתם את השנה גיליתם שעשיתם רבע ובמקרה הטוב רק חצי מהדרך. למה זה באמת קורה ואיך להימנע מזה?

ראשית תוכנית עסקית, בקצרה, היא מסמך ניהולי המספק תמונה עתידית כוללת של העסק מזוויות שונות כגון שיווקית, תפעולית וכלכלית. בתיווך נדל"ן נהוג לעשות תוכנית הכנסות עתידיות המבוססת על הפרמטרים הבאים:

• יעד הכנסות שנתי
• מחיר נכס ממוצע באזור ההתמחות
• עמלה ממוצעת בש"ח מעסקה (דמי תיווך כוללים ממוכר וקונה יחד)
• כמות עסקאות נדרשת כדי להגיע ליעד ההכנסה השנתית
• כמות נכסים שצריך לגייס בבלעדיות
• כמות פרזנטציות יזומות עם מוכרים
• כמות טלפונים יזומים למוכרים

בין חלק מהפרמטרים יש קשר ישיר וחזק.

כך למשל, בין כמות נכסים שצריך לגייס לכמות עסקאות שתסגרו. אם מקדם ההמרה הממוצע שלכם הוא 70%, זה אומר שמתוך 10 נכסים שגייסתם תסגרו 7 עסקאות.
גם בין כמות פרזנטציות לכמות נכסים שתגייסו יש קשר חזק. אם למשל מקדם ההמרה הממוצע שלכם הינו 10%, זה אומר שתגייסו נכס אחד מתוך 10 פרזנטציות.
גם לכמות הטלפונים למוכרים לכמות פגישות יש קשר ישיר. כך למשל אם יחס ההמרה הממוצע שלכם הוא 25%, זה אומר שמתוך 4 שיחות טלפון תקבעו פגישת פרזנטציה אחת.

וכדי להבין יותר את מה שכתבתי אתן דוגמה פשוטה (כל המספרים הם לפני מע"מ).

נניח נכס ממוצע באזור ההתמחות שלכם עולה 1,500,000 ₪, והכנסה ממוצעת שלכם מעסקה היא 3% מערך הנכס (קונה ומוכר ביחד), כלומר אתם מכניסים 45,000 ₪ מעסקה אחת, ממכירה של נכס אחד.
אם אתם מתווכים בתחילת הדרך וקבעתם שאתם רוצים הכנסה שנתית של 300,000 ₪, זה אומר שאתם צריכים לעשות 7 עסקאות בשנה (בעיגול כלפי מעלה).
כדי להגיע ל-7 עסקאות אתם תצטרכו לגייס 10 נכסים בבלעדיות לפי יחס המרה של 70%, וכדי להגיע ל-10 נכסים בבלעדיות תצטרכו לעשות 100 פגישות פרזנטציה לפי יחס המרה של 10%. ולבסוף כדי להגיע ל-100 פרזנטציות תצטרכו לעשות 400 טלפונים יזומים לפי יחס המרה של 25%.

כלומר, לפי התחשיב היבש כדי להכניס 300,000 ₪ בשנה תצטרכו לעשות 400 טלפונים למוכרים בשנה או 40 טלפונים בחודש, לפי 10 חודשי עבודה בשנה לאחר קיזוז חגים וחופשים. כמי שעוסק בתיווך נדל"ן וגם עוזר למתווכים לסגור יותר עסקאות, אני יכול לומר שזה לא הכי כיף להתקשר למוכרים, ולכן נדרשות פעולות שיווקיות מתקדמות להפיכתכם למותג מקומי ואזורי כדי לגרום לבעלי נכסים ליצור אתכם קשר ראשונים, להתייעצות לגבי מכירת הנכס שלהם. כשהנכס שלהם לא נמצא בשוק, משם הרבה יותר נוח לגייס אותם.

בין אם השתמשתם בפעולות "מיוחדות" ובין אם לאו, תוכנית עסקית או תוכנית ההכנסות שלכם אינה לוקחת בחשבון את "הסיכונים" וההפתעות בדרך להשגת היעד. התוכנית אינה יודעת מהו יכולותיו, כישוריו ובעיקר חוזקו המנטלי של המתווך. התוכנית לא יודעת איך תגיבו למקרים בהם "תחטפו" מהרגולציה, הממשלה, עיריות מקומיות או מהלקוחות שלכם שייעלמו לכם יום לפני חתימה אחרי שהשקעתם חודשים ארוכים של עבודה מאומצת, או האם תוכלו לשרוד כלכלית אם לא תסגרו עסקה במשך חצי שנה?

לסיכום –

זה לא משנה איזו תוכנית עסקית תכתבו וכמה היא תהיה יפה, מפורטת ויורדת לפרטים הקטנים. אם לא תהיו בעלי מנטליות חזקה, ראש פתוח, תקשורת בינאישית מעולה ועוד כמה דברים חשובים, המספר שכתבתם באקסל בהכנסה השנתית יישאר רק מספר, והמציאות תהיה רחוקה מאוד ממה שתכננתם, כי אתם התוכנית העסקית הכי טובה שלכם.


אם העסק שלך קיים כבר מעל שנה אבל אתה עדיין לא מצליח לגייס נכסים בבלעדיות או להחתים לקוחות על 2% עמלה, אני יכול לעזור לך לגייס נכסים ולסגור יותר עסקאות, וכל זה עם ליווי עד לתוצאה, תוך 3 חודשים בלבד! 
כנס לעמוד הזה ונקבע שיחה קצרה חינמית >> 

קראו גם איך מתמודדים בטלפון עם מוכר שלא נותן בלעדיות >>

שתף

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

מאמרים נוספים

או השאירו פרטים בטופס:

מדריך למתווכים לבניית אסטרטגיה שיווקית בדיגיטל שתהפוך אותך לאוטוריטה ומוביל דיעה, להורדה חינם!

אודות הכותב טל יצחק לוי

נשוי ואב ל-3, בעלים היהלום הייטק בנדל"ן, 12 שנות ניסיון בעולם הנדל"ן- זכיין רימקס לשעבר (9 שנים ברשת), הכשרה וניהול סוכנים, שיווק ומכירות נדל"ן יד שנייה ופרויקטי תמ"א 38 בהתמחות מזרח ודרום תל אביב.
לפניכן עבד בסטארט-אפים וחברות הייטק כמהנדס תוכנה (10 שנים). בהשכלתו תואר ראשון במתמטיקה ומדעי המחשב מאוני' בן גוריון ותואר שני במנהל עסקים בהצטיינות. תחביב אייקידו.

שתף

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

מאמרים נוספים

או השאירו פרטים בטופס:
קטגוריות
מאמרים

מתווכי נדל"ן, כך תבנו אוטוריטה ותסגרו יותר עסקאות

מתווכי נדל"ן, כך תבנו אוטוריטה ותסגרו יותר עסקאות

קרה לכם שהתקשרתם לבעל נכס שפרסם את הבית שלו למכירה והוא לא היה מעוניין לדבר אתכם כי הוא לא רוצה לעבוד עם מתווכים או לשלם עמלה? או למשל, קבעתם עם קונה לראות דירה והוא לא הגיע ואפילו לא טרח לעדכן אתכם? אם מקרים מעין אלו מוכרים לכם כנראה שאתם עושים משהו לא בסדר לאורך זמן ואתם לא לבד בסיפור הזה.

אחד הדברים שלקוחות מחפשים במתווך זה שיהיה מומחה לאזור הפעילות שלו. כך למשל מי שמחפש לקנות דירה ביד אליהו למגורים או להשקעה או רוצה למכור את הבית שלו בשכונה, ההעדפה הטבעית שלו זה קודם להתייעץ עם איש מקצוע שמכיר היטב את מחירי הנדל"ן והפוטנציאל של יד אליהו ודרום מזרח תל אביב כמו מה אומר התב"ע (תוכנית בניין עיר), היכן הולך להיות התחדשות עירונית כמו פינוי בינוי ותמ"א 38 וכן תוואי רכבת קלה מתוכננת באזור ועוד. מי שבקיא במידע מעין זה יש לו ערך כלכלי רב לכל מי שרוצה לקנות או למכור נכס באזור ועל זה אנשים מוכנים לשלם באהבה.

לאחר שבניתם את הידע וההתמחות שלכם באזור אתם צריכים להנגיש את זה ללקוחות פוטנציאליים שלכם, לסווג אותם לפי "סוג לקוח" ואז לשלוח להם אך ורק תכנים רלוונטיים ובעלי ערך בהתאם לסוג לקוח כגון מוכר, קונה דירה ראשונה, משפר דיור או משקיע. את התכנים ניתן להעביר ללקוחות דרך דיוור באמצעים אלקטרוניים כגון מייל וסמס, וגם באמצעות שיווק חכם שעוקב אחר לקוחות פוטנציאליים כמו "רימרקטינג" שיווק מחדש שאת זה ניתן ליישם בפייסבוק וגוגל למשל. הרעיון הוא לבנות "מערכת יחסים" עם לקוחות לאורך זמן על מנת לבנות איתם אמון. אותם לקוחות ייחשבו בתור קהילת המנויים שלכם או במילים אחרות "רשימת תפוצה" שתקבל מכם מידי פעם תכנים בעלי ערך כמו ניוזלטר (מגזין אלקטרוני) שתשלחו אחת לחודש ללקוחות עבר והווה שלכם הכולל מידע על האזור והזדמנויות נדל"ניות שאסור להחמיץ.

כל מנוי ברשימת התפוצה שלכם צריך להיות מסווג לפי "סוג לקוח" על מנת שיקבל את התכנים שהכי מדברים אליו, ואז הסיכוי שיקרא את מה שאתם שולחים לו הוא גבוה יותר. ככל שתעניינו אותו ותתנו לו ערך כך עם הזמן אתם תתפסו בעיניו כמומחים בדיוק כמו רופא אף אוזן גרון או עורך דין לענייני ירושה.

הנה דוגמאות לסוגי לקוח בעולם התיווך ותכנים שיכולים לעניין אותו:
1. מוכר – טיפים איך למכור ביעילות ובמהירות את הבית
2. קונה דירה ראשונה – טיפים איך להיזהר בקניית דירה ראשונה
3. משפר דיור – טיפים איך למכור ולקנות במקביל במינימום סיכון
4. משקיע – איך לאתר נכסים באזור עם פוטנציאל השבחה

לסיכום – אם אתם רוצים שלקוחות יתייחסו אליכם ברצינות ויעריכו אתכם כך שבהמשך תוכלו גם לגייס את הנכסים שלהם בבלעדיות ולסגור יותר עסקאות, אתם צריכים להיתפס בעיניהם כמומחים. תבנו איתם מערכת יחסים אישית וגם "דיגיטלית". תחשפו אותם לתכנים הייחודיים שלכם שהם בעלי ערך כלכלי עבורם. אם עשיתם את זה נכון את התוצאה אתם תראו בחשבון הבנק שלכם תוך מספר חודשים בודדים.


אם העסק שלך קיים כבר מעל שנה אבל אתה עדיין לא מצליח לגייס נכסים בבלעדיות או להחתים לקוחות על 2% עמלה, אני יכול לעזור לך לגייס נכסים ולסגור יותר עסקאות, וכל זה עם ליווי עד לתוצאה, תוך 3 חודשים בלבד! 
כנס לעמוד הזה ונקבע שיחה קצרה חינמית >> 

קראו גם איך מתמודדים בטלפון עם מוכר שלא נותן בלעדיות >>

שתף

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

מאמרים נוספים

או השאירו פרטים בטופס:

מדריך למתווכים לבניית אסטרטגיה שיווקית בדיגיטל שתהפוך אותך לאוטוריטה ומוביל דיעה, להורדה חינם!

אודות הכותב טל יצחק לוי

נשוי ואב ל-3, בעלים היהלום הייטק בנדל"ן, 12 שנות ניסיון בעולם הנדל"ן- זכיין רימקס לשעבר (9 שנים ברשת), הכשרה וניהול סוכנים, שיווק ומכירות נדל"ן יד שנייה ופרויקטי תמ"א 38 בהתמחות מזרח ודרום תל אביב.
לפניכן עבד בסטארט-אפים וחברות הייטק כמהנדס תוכנה (10 שנים). בהשכלתו תואר ראשון במתמטיקה ומדעי המחשב מאוני' בן גוריון ותואר שני במנהל עסקים בהצטיינות. תחביב אייקידו.

שתף

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

מאמרים נוספים

או השאירו פרטים בטופס:
קטגוריות
מאמרים

מה באמת מוכרים מחפשים אצל המתווך?

מה באמת מוכרים מחפשים אצל המתווך?

דמיינו שיש לכם דירה למכור, כי כבר התחייבתם לשלם לקבלן על הדירה החדשה שקניתם, או שאתם חייבים עוד חדר שינה כי הילדים כבר גדלו ורוצים פרטיות.
אתם מפרסמים ביד2, מתקשרים אליכם עשרות מתעניינים, וגם מעל 15 מתווכים, ​חלקם אפילו מאותו המשרד.
כל אחד מסביר לך שהוא ה"אחד" שיכול לעזור ושכדאי לכם להיפגש, זה אפילו בחינם וללא התחייבות…

מה באמת מוכרים מחפשים אצל המתווך? - היהלום הייטק בנדל"ן

מתחיל להיות לך לא נעים, אתה אומר לעצמך מה יש לי כבר להפסיד וקובע פגישה עם המתווך "התותח" כדי שיסביר לך מה הוא יכול לעשות עבורך במכירה שאתה לבד לא יכול.
יום הפגישה מגיע, אתה מתכונן ואפילו טיפה "מתרגש" ​ואז מגיע הרגע הגדול…
מישהו דופק בדלת ו"יועץ הנדל"ן האישי שלך" עומד בפתח מחויך עם חולצה מכופתרת ועניבה.

"שלום, אפשר להיכנס בבקשה?"

ואתה עונה: "וודאי, בטח כנס".

אתה מציע לו לשתות ואז קצת סמול טוק…

​בשלב מסוים מגיע הרגע שאתה (המוכר) שואל אותו:

"אמרת שאתה יכול לעזור לי למכור, יש לך קונים?"​​

​ואז משתררות כמה שניות של דממה, ​​הוא "מתעשת", ושולף במהירות מהקלסר שלו תכנית שיווקית צבעונית MAP עם 12 פעולות שיווק "מתקדמות"​ למכירת הבית שלך כשהרשימה נפתחת​ ב…

  1. פייסבוק.
  2. יד 2​.
  3. סיור וירטואלי.
  4. שת"פ עם מתווכים.

​וואו?! (תזכרו שאתם המוכרים, כן?) האם חידשו לכם משהו? האם השתכנעתם ביכולות שלו למכור לכם את הבית במקסימום מחיר, מינימום זמן וכאב ראש?​

​הדבר הראשון שמתווך צריך להבין זה – "מה מוכרים מחפשים בעסקה ואצל המתווך?​"

ואז כשהוא יודע את התשובה, במהלך כל השיחה עם המוכר הוא מכוון את המסרים שלו לשם.
מה הכוונה? ​אנשים (מוכרים) מחפשים תוצאות!
כמו למשל, לקבל את המחיר הכי טוב, לא להתמרח במכירה וביטחון בעסקה.​

​אז איך אפשר לשכנע את המוכר שאתם האנשים שיכולים לספק להם את הסחורה?
​​תתרכזו ב"גורם" המשמעותי ביותר שיכול להביא את התוצאה הרצויה למוכר.
​​אתם עובדים באזור כבר שנתיים, צברתם מלא קונים פוטנציאליים, מה הבעיה שתכניסו את המוכר לתוך בסיס הנתונים שלכם, ודרך הטאבלט ​שלכם תגללו ברפרוף שיראה את מאות המתעניינים שפנו אליכם לחפש להם דירה באזור?
אתם אומרים שיש לכם קונים פוטנציאליים שמחפשים באזור? תראו לו בעיניים!
יש משהו יותר ממשי ומשכנע מזה? תראו לו את "המשפך השיווקי" שלכם, איך אתם מביאים לקוחות חדשים ו"מבשלים" את הקיימים כדי לעניין אותם בנכס שלו.​ 

אנשים מחפשים ממשות. תראו להם! ​בהצלחה 🙂

אם העסק שלך קיים כבר מעל שנה אבל אתה עדיין לא מצליח לגייס נכסים בבלעדיות או להחתים לקוחות על 2% עמלה, אני יכול לעזור לך לגייס נכסים ולסגור יותר עסקאות, וכל זה עם ליווי עד לתוצאה, תוך 3 חודשים בלבד! כנס לעמוד הזה ונקבע שיחה קצרה חינמית >> 

קראו גם איך מתמודדים בטלפון עם המוכר שלא נותן בלעדיות >>

שתף

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

מאמרים נוספים

או השאירו פרטים בטופס:

מדריך למתווכים לבניית אסטרטגיה שיווקית בדיגיטל שתהפוך אותך לאוטוריטה ומוביל דיעה, להורדה חינם!

אודות הכותב טל יצחק לוי

נשוי ואב ל-3, בעלים היהלום הייטק בנדל"ן, 12 שנות ניסיון בעולם הנדל"ן- זכיין רימקס לשעבר (9 שנים ברשת), הכשרה וניהול סוכנים, שיווק ומכירות נדל"ן יד שנייה ופרויקטי תמ"א 38 בהתמחות מזרח ודרום תל אביב.
לפניכן עבד בסטארט-אפים וחברות הייטק כמהנדס תוכנה (10 שנים). בהשכלתו תואר ראשון במתמטיקה ומדעי המחשב מאוני' בן גוריון ותואר שני במנהל עסקים בהצטיינות. תחביב אייקידו.

שתף

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

מאמרים נוספים

או השאירו פרטים בטופס:
קטגוריות
מאמרים

מה הקשר בין מתווך אוטוריטה לגיוס נכסים בבלעדיות?

מה הקשר בין מתווך אוטוריטה לגיוס נכסים בבלעדיות?

מה הקשר בין אוטוריטה (סמכות מקצועית) לגיוס נכסים בבלעדיות?
כדי להסביר זאת אשתף אתכם בסיפור אישי…
​כשעבדתי בהייטק במחלקת פיתוח תוכנה לא ממש עניין אותי מהיכן הגיעו הלקוחות וכמה הם מבינים את ערך המוצרים שלנו.
הייתי ממוקד בצד הפיתוחי של המוצרים.
בהייטק בנינו מוצרים בהתאם למה שמחלקת השיווק הנחתה אותנו.
השיווק דאג שהלקוחות יבינו את ערך המוצרים שלנו עוד הרבה לפני שפגשו אותי במח' הפיתוח.

מתווך אוטוריטה וגיוס נכסים - היהלום הייטק בנדל"ן

כשנכנסתי לעולם התיווך כעצמאי הייתי מציג למוכרים תכנית פעולה מתקדמת למכירת נכס MAP.
ובכל זאת הרגשתי שהם עדיין מתקשים להבין את הערך שהם מקבלים ממני שמצדיק​
תשלום של עשרות אלפי שקלים.
הבנתי שכדי להצליח זה לא מספיק להיות רק איש מקצוע מיומן עם שירות מעולה.​ צריך מעבר לזה!

התבטאויות כמו – "אני לא רוצה תיווך"​

"תיקח את העמלה מהקונה"​

"אני לא נותן בלעדיות"

​רק חידדו את אי הבנתם למקצוע המתווך.

היה לי ברור שאני לא יודע להעביר את המסרים הנכונים, אותם מסרים שחשבתי שיודעים ללמד בבתי ספר לנדל"ן.​
זה תסכל אותי…​ ​הייתי חייב לפצח את הנוסחה איך לשכנע מוכרים בצורה חכמה לתת לי לטפל בבית שלהם בבלעדיות.​ הייתי צריך לבנות איתם אמון, "מערכת יחסים"​, ​
לייצר להם ערך אמתי בדיוק כמו מחלקת השיווק בהייטק.​

אשתף אתכם באחד הדברים הכי משמעותיים שעזרו לי לייצר בידול מול הלקוחות שלי (ומתווכים אחרים) – מדריך נדל"ן על אזור ההתמחות.
​כתבתי מדריך נדל"ן על השכונה שבה עבדתי בדרום תל אביב.
מדריך נדל"ן זהו כלי חזק שיכול להפוך אותך ממתווך אנונימי ל"אוטוריטה".
במדריך כותבים סקירה על האזור – מה חדש, מה מתוכנן, מהו הפוטנציאל וכן מציינים מחירי עסקאות עדכניים ומבחר נכסים למכירה המוצעים באזור.

ומה עושים עם המדריך?

את המדריך ניתן לשלוח לרשימת התפוצה או לפרסם ברשתות חברתיות וזה מתפשט כמו אש בשדה קוצים.
בנוסף, ניתן להדפיס בצבעוני, לכרוך ולתת ידנית בפגישות עם לקוחות.
תארו לכם אתם בפרזנטציה עם מוכר ובמהלך השיחה אתם נותנים לו את הספרון ביד עם הקדשה אישית (וממנפים עם צילום לרשתות חברתיות).​
אין ספק שדבר כזה שם אתכם במקום אחר לגמרי בעיני המוכר.
אתם נתפסים ​כרציניים, סופר מקצועיים, ואתם בדרך הנכונה להפוך ל"מותג",​ שהרי רוב הלקוחות מחפשים ומעריכים מותגים.​ ​לא ככה?

אם העסק שלך קיים כבר מעל שנה אבל אתה עדיין לא מצליח לגייס נכסים בבלעדיות או להחתים לקוחות על 2% עמלה, אני יכול לעזור לך לגייס נכסים ולסגור יותר עסקאות, וכל זה עם ליווי עד לתוצאה, תוך 3 חודשים בלבד! 

כנס לעמוד הזה ונקבע שיחה קצרה חינמית >> 

קראו גם איך מתמודדים בטלפון עם המוכר שלא נותן בלעדיות >>

שתף

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

מאמרים נוספים

או השאירו פרטים בטופס:

מדריך למתווכים לבניית אסטרטגיה שיווקית בדיגיטל שתהפוך אותך לאוטוריטה ומוביל דיעה, להורדה חינם!

אודות הכותב טל יצחק לוי

נשוי ואב ל-3, בעלים היהלום הייטק בנדל"ן, 12 שנות ניסיון בעולם הנדל"ן- זכיין רימקס לשעבר (9 שנים ברשת), הכשרה וניהול סוכנים, שיווק ומכירות נדל"ן יד שנייה ופרויקטי תמ"א 38 בהתמחות מזרח ודרום תל אביב.
לפניכן עבד בסטארט-אפים וחברות הייטק כמהנדס תוכנה (10 שנים). בהשכלתו תואר ראשון במתמטיקה ומדעי המחשב מאוני' בן גוריון ותואר שני במנהל עסקים בהצטיינות. תחביב אייקידו.

שתף

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

מאמרים נוספים

או השאירו פרטים בטופס:
קטגוריות
מאמרים

איך מתמודדים בטלפון עם מוכר שלא נותן בלעדיות?

איך מתמודדים בטלפון עם מוכר שלא נותן בלעדיות?

​אתם בטח מכירים את הרגע הזה שבו אתם מתקשרים לבעל נכס שפרסם את הבית שלו למכירה.
אתם מציעים לו בנימוס להיפגש אתכם כי יש לכם קונים לנכס שלו, ואז הוא "מפתיע" אתכם שאינו רוצה לעבוד עם מתווכים או מבקש שתבואו ישר עם הקונים (והצ'ק) או שלא מתכוון לשלם לכם ובטח שלא לתת בלעדיות.

איך מתמודדים בטלפון עם מוכר שלא נותן בלעדיות? - היהלום הייטק בנדל"ן

תכלס זוהי תופעה נפוצה אצל מוכרים.
מרגיז… ​איך אתם מגיבים לזה?
האם אתם מנסים לטפל בהתנגדויות בטלפון? מספרים לו מי אתם ואיזה רזומה יש לכם?
יצא לי לשמוע עשרות רבות של שיחות טלפון של מתווכים עם מוכרים.
אצל רובם תסריט השיחה דומה. הם מנסים למכור לבעל הנכס פגישה חינמית ללא התחייבות​, ואז כדי לשבור את הקרח, מוסיפים:​
"בוא ניפגש, מקסימום כוס מים עליך".

בנאדם מגיע מיום עבודה מתיש, יש לו בבית אישה/ בת זוג וילדים שצריך לתת להם תשומת לב, אולי הוא רוצה לצאת להליכה או לשבת עם חבר על בירה קרה ו"הדבר" שישכנע אותו זה פגישה חינמית ללא התחייבות?
הצחקתם אותי…​
הוא לא יודע מה הוא הולך לקבל בפגישה, או יותר מזה – להפסיד אם לא ייפגש איתך, אז למה שישמח להיפגש אתכם?​ 

לכן הכלל הוא שלא נכנסים בכלל לטיפול בהתנגדות ספציפית בטלפון.
​המטרה נשארת אותה המטרה – 
קביעת פגישה.

אז איך מנהלים שיחה שיש בה התנגדות כלשהי?​

​1. ​הסכמה עם הלקוח (גם אם הוא לא צודק).

2. חיזוק הטענה שלו (כי זה שלו).

3. לשאול אותו שאלה במטרה לעבור לשלב הבא

הנה דוגמה של תסריט שיחה להתנגדות מסוג – "לא נותן בלעדיות"​ :

​​[הסכמה] אני מבין אותך ישראל.
גם האינסטינקט שלי היה אומר כמוך לא לתת בלעדיות.

[חיזוק] מי רוצה להיות "תקוע" עם מתווך.
כשאתה לא באמת יודע מה אתה מקבל ממנו.

[שאלה במטרה לעבור לשלב הבא]

עם זאת יש לי שאלה אליך ישראל – גם אם תקבל תוצאות טובות, ואף מעבר לזה, עדיין תחזיק באותה הדעה?…

לא נכנסים להסברים מה היתרונות של עבודה בבלעדיות.
שואלים שאלה שאם ישיב עליה בשלילה, זה הופך אותו ללא רציונלי וגם לאחד שאין לו הכרת הטוב.
מי רוצה להיתפס ככזה?

מעטים!​ עם אחד כזה (שאין לו הכרת הטוב) אתם לא עובדים, מדלגים עליו בכיף.​
כמובן שיש המשך לתסריט כדי לנעול את הפגישה וגם לבנות אותך כמותג בעיניו עוד לפני הפגישה.
נשמע לכם הגיוני?

אם העסק שלך קיים כבר מעל שנה אבל אתה עדיין לא מצליח לגייס נכסים בבלעדיות או להחתים לקוחות על 2% עמלה, אני יכול לעזור לך לגייס נכסים ולסגור יותר עסקאות, וכל זה עם ליווי עד לתוצאה, תוך 3 חודשים בלבד! 

כנס לעמוד הזה ונקבע שיחה קצרה חינמית >> 

קראו גם על איך להתגבר על בלעדיות >>

שתף

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

מאמרים נוספים

או השאירו פרטים בטופס:

מדריך למתווכים לבניית אסטרטגיה שיווקית בדיגיטל שתהפוך אותך לאוטוריטה ומוביל דיעה, להורדה חינם!

אודות הכותב טל יצחק לוי

נשוי ואב ל-3, בעלים היהלום הייטק בנדל"ן, 12 שנות ניסיון בעולם הנדל"ן- זכיין רימקס לשעבר (9 שנים ברשת), הכשרה וניהול סוכנים, שיווק ומכירות נדל"ן יד שנייה ופרויקטי תמ"א 38 בהתמחות מזרח ודרום תל אביב.
לפניכן עבד בסטארט-אפים וחברות הייטק כמהנדס תוכנה (10 שנים). בהשכלתו תואר ראשון במתמטיקה ומדעי המחשב מאוני' בן גוריון ותואר שני במנהל עסקים בהצטיינות. תחביב אייקידו.

שתף

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

מאמרים נוספים

או השאירו פרטים בטופס:
קטגוריות
מאמרים

שכונות במזרח תל אביב

שכונות במזרח תל אביב

תל אביב עיר ללא הפסקה וגבולות אבל הנדל"ן בעיר מוגבל.
בעוד השטחים במרכז נעשים צפופים למגורים, האזורים הצפוניים יקרים מאד והתשואה עליהם נמוכה, דווקא במזרח העיר ניתן למצוא דירות להשקעה או למגורים במחירים שפויים יותר.
מי שיקר לו ועדין לא מוכן לוותר על העיר התוססת מחפש דירות בשכונות המזרחיות.
שם מתוכננת בניה והתרחבות, תכניות פינוי בינוי, תמ"א 38 והתפתחות מאסיבית.

שכונות במזרח תל אביב

אלו שכונות קיימות במזרח תל אביב?

שכונת הארגזים – מדובר בשכונה הממוקמת בדרום מזרח תל אביב, באזור פרויקטים חדשים כגון Park TLV, פארק מנחם בגין עם אגם רחב ידיים.
תנופת הבנייה באזור מושכת המון משפחות צעירות, משפרי דיור ומשקיעים, ההתפתחות המאסיבית הופכת אותה ליעד אטרקטיבי במיוחד.

שכונת התקווה – השכונה ממוקמת בדרום מזרח העיר הפכה ליעד חם לצעירים ומשקיעים.
מדובר בשכונה ששמרה על עליה תמידית במחירי הדירות.
היעדר ההיצע, מיקומה האסטרטגי הסמוך לקו הסגול של הרכבת הקלה, תחנת רכבת ישראל "ההגנה", שוק התקווה הססגוני, תהליך הפרצלציה שעיריית תל אביב מקדמת בשנים האחרונות בשכונה, כל אלה יגרמו להמשך עליות מחירים בשכונה.

כפר שלם – שכונה זו נבנתה על חורבות כפר ערבי סלמה ונחשבה בעבר לאחת השכונות המוזנחות שבתל אביב.
בשנים האחרונות עוברת השכונה שינויים מהותיים בתחום ההתחדשות העירונית.
כך למשל, דרך הטייסים ומעפילי אגוז נמצאים בתנופת בנייה של פרויקטי תמ"א 38 ומזרים אוכלוסייה חדשה לאזור.
העירייה השקיעה במבני קהילה בתי ספר וגנים.

שכונת נחלת יצחק – השכונה ממוקמת במזרח העיר ונוסדה על ידי יוסף זיסמן.
היא צמודה לעיר גבעתיים, בקרבת צירי תנועה מרכזיים.
לאחרונה חל גידול משמעותי במספר התושבים בשכונה בגלל המיקום שלה וקרבתה לאזורי תעסוקה, מסחר, יציאה לאיילון ותחנת רכבת ישראל "השלום".
הגידול הביא את הצורך במבני ציבור גנים ועוד.

שכונת ביצרון – השכונה בנויה באזור המאופיין בבתים נמוכים, לרוב דו קומתיים, עם זאת בשנים האחרונות הוקמו פרויקטים חדשים מגדלי רבי קומות כגון סנטרל פארק שבמערב ביצרון הסמוך למגדלי אלון.
כמו כן מתוכננים פרויקטים נוספים רחבי היקף על דרך השלום בצפון השכונה.
ביצרון גובלת מצפון עם שכונת נחלת יצחק ובמערב עם דרך יגאל אלון. כמו כן ניתן להגיע ברגל לתחנת רכבת ישראל "השלום".

בעוד השטחים במרכז תל אביב נעשים צפופים למגורים ויקרים מאוד, מזרח תל אביב מזמנת לנו הזדמנויות נדל"ניות למגורים או להשקעה.
שכונות אלו עוברות מהפכה של ממש ומתוכננות בהן תכניות פינוי בינוי, תמ"א 38 והתפתחות סביבתית של ממש.

אם אתם שוקלים לקנות דירה למגורים או להשקעה בשכונות המתפתחות שבמזרח תל אביב כגון יד אליהו, כפר שלם, התקווה, ביצרון, אתם מוזמנים לפנות אלינו בוואטסאפ או להשאיר פרטים בטופס.

קראו גם על דירות להשקעה במזרח תל אביב >>

שתף

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

מאמרים נוספים

או השאירו פרטים בטופס:

מדריך 10 הכללים שחובה לדעת לפני שקונים דירה יד שנייה במזרח ודרום תל אביב, להורדה חינם!

אודות הכותב טל יצחק לוי

נשוי ואב ל-3, בעלים היהלום הייטק בנדל"ן, 12 שנות ניסיון בעולם הנדל"ן- זכיין רימקס לשעבר (9 שנים ברשת), הכשרה וניהול סוכנים, שיווק ומכירות נדל"ן יד שנייה ופרויקטי תמ"א 38 בהתמחות מזרח ודרום תל אביב.
לפניכן עבד בסטארט-אפים וחברות הייטק כמהנדס תוכנה (10 שנים). בהשכלתו תואר ראשון במתמטיקה ומדעי המחשב מאוני' בן גוריון ותואר שני במנהל עסקים בהצטיינות. תחביב אייקידו.

שתף

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

מאמרים נוספים

או השאירו פרטים בטופס:
קטגוריות
מאמרים

שכונות בדרום תל אביב

שכונות בדרום תל אביב

העיר תל אביב נחשבת לאזור נדל"ני חם במיוחד.
מדובר בעיר השנייה בגודלה בישראל עם קרוב לחצי מיליון תושבים.
היא תוססת ויש בה מרכזי קניות, תרבות ובילוי רבים.
אבל כשמחפשים השקעה בתל אביב חשוב להבין היכן כדאי להשקיע.
באזורים מתחדשים יש פוטנציאל השבחה גבוהה. אזור דרום העיר עובר שינויים משמעותיים.
תכניות תמ"א 38, פינוי בינוי ושינויים שמכשירים עוד קרקעות למגורים יוצרים סביבה אטרקטיבית למשקיעים.

שכונות בדרום תל אביב

הנה דוגמה של שכונות בדרום תל אביב שכדאי לעקוב אחר ההתפתחות שלהן:

שכונת נווה עופר – מדובר בשכונה וותיקה שהוקמה על חורבות שכונת תל כביר.
בשנים האחרונות השכונה מושכת אליה משקיעים ומשפחות צעירות מחוץ לעיר.
בשכונה מתבצעות תכניות פינוי בינוי ותמ"א 38.
לאחרונה אוכלס פרויקט VIEW של היזם יוסי אברהמי, הכולל שני בניינים בני 11 ו-14 קומות.
כמו כן, ב"מתחם ארבר" מתוכנן לקום פרויקט פינוי-בינוי ראשון ע"י קבוצת גבאי.
במקום 112 דירות קיימות שייהרסו ייבנו 317 דירות חדשות ב-3 בניינים בני 18-6 קומות.

שכונת יד אליהו – השכונה הוותיקה והידועה בזכות האצטדיון המפורסם שלה "היכל מנורה" (לשעבר היכל נוקיה) והקרבה לצירי תנועה מרכזיים, גשר יהודית המחבר בין שכונת מונטיפיורי שממערב לנתיבי איילון לשכונת ביצרון שמצפון ליד אליהו, מיזמי פינוי בינוי רבים המתוכננים לקום בלה גארדיה, ללא ספק יהפוך אותה לאטרקטיבית יותר עם ביקושים הולכים וגוברים בשנים הבאות.
השכונה ממוקמת בלב אזור תעסוקה מתפתח.

שכונת התקווה – השכונה הוותיקה מציעה דירות במחיר זול יחסית לאזור ובשל כך היא הפכה ליעד נדל"ני מעניין במיוחד.
לא מזמן היא אף כונתה "התקווה של המשקיעים".
השכונה מתאפיינת במבנים נמוכי קומה שלצידם סמטאות צרות ורחובות הולנדיים משודרגים.
רווקים ומשפחות צעירות רבות מצאו את הסגנון הזה כאטרקטיבי והעדיפו לרכוש בשכונה.
הקרבה לשוק התקווה ולמרכזים קהילתיים כמו בית דני ומרכז דוהל מוסיפים לשכונה חן ואופי ייחודי.

שכונת פלורנטין – השכונה הדרומית ממוקמת בין רחובות העליה ואליפלט.
היא צמודה ליפו ובעבר הייתה חלק ממנה.
באזור קיימת התחדשות מאסיבית ביוזמת עיריית תל אביב ויוזמות  פרטיות.
השכונה מאופיינת באוכלוסייה צעירה יחסית.
ניתן למצוא בה דירות קטנות של 2-3 חדרים.
מתחם שוק העלייה שנמצא בשכונה עובר תהליך של התחדשות עירונית, ובו מוקמים יחידות דיור לצעירים ומרכזים מסחריים.

בעוד השטחים במרכז תל אביב נעשים צפופים למגורים ויקרים מאוד, דרום תל אביב מזמנת לנו הזדמנויות נדל"ניות למגורים או להשקעה.
שכונות אלו עוברות מהפכה של ממש עם פרויקטי פינוי בינוי והתפתחות סביבתית של ממש.

אם אתם שוקלים לקנות דירה למגורים או להשקעה בשכונות המתפתחות שבדרום תל אביב כגון נווה עופר, יד אליהו ופלורנטין, אתם מוזמנים לפנות אלינו בוואטסאפ או להשאיר פרטים בטופס.

קראו גם האם כדאי לחשוב על ההשקעה בתל אביב? >>

שתף

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

מאמרים נוספים

או השאירו פרטים בטופס:

מדריך 10 הכללים שחובה לדעת לפני שקונים דירה יד שנייה במזרח ודרום תל אביב, להורדה חינם!

אודות הכותב טל יצחק לוי

נשוי ואב ל-3, בעלים היהלום הייטק בנדל"ן, 12 שנות ניסיון בעולם הנדל"ן- זכיין רימקס לשעבר (9 שנים ברשת), הכשרה וניהול סוכנים, שיווק ומכירות נדל"ן יד שנייה ופרויקטי תמ"א 38 בהתמחות מזרח ודרום תל אביב.
לפניכן עבד בסטארט-אפים וחברות הייטק כמהנדס תוכנה (10 שנים). בהשכלתו תואר ראשון במתמטיקה ומדעי המחשב מאוני' בן גוריון ותואר שני במנהל עסקים בהצטיינות. תחביב אייקידו.

שתף

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

מאמרים נוספים

או השאירו פרטים בטופס:
קטגוריות
מאמרים

נגישות תחבורתית במזרח תל אביב והשפעתה על מחירי הנדל"ן

נגישות תחבורתית במזרח תל אביב והשפעתה על מחירי הנדל"ן

התחלתם לנסוע ה"ווייז" שלכם מראה שתגיעו ליעד בעוד 40 דקות ליעד.
התחלתם לנסוע וכעבור מספר דקות ה"ווייז" שלכם מוסיף עוד 20 דקות.
תופעה ידועה לכל מי שגר באזור המרכז ובמיוחד בתל אביב הסואנת והפקוקה.
היום יותר מתמיד כשהשימוש ברכב הפרטי בכבישים כבר מיצה את עצמו והגיע ל"מבוי סתום" הרי שנושא נגישות תחבורתית באזור תל אביב הפך לאחד השיקולים החשובים בבחירת מיקום לרכישת דירה בין אם למגורים ובין אם להשקעה.

נגישות תחבורתית בתל אביב

נראה כי שכונות שיציעו נגישות תחבורתית טובה ומגוונת יהיה להן ביקוש גבוה.
כך למשל יד אליהו שבמזרח תל אביב, המתוכנן לה קו מטרו M1 שיחלוף מתחת לשכונה עם שתי תחנות – תחנת יצחק שדה שבצפון השכונה ותחנת ההגנה שבדרומה.
בנוסף ייסלל גם הקו הסגול של הרכבת הקלה עם ארבע תחנות שימוקמו בדרומה של השכונה לאורך דרך ההגנה.
כמו כן, יד אליהו סמוכה לתחנת רכבת ישראל "ההגנה" שבדרום ו"השלום" בצפון וגם ליציאות לנתיבי איילון ולכביש 4.

אין ספק שבשנים האחרונות יד אליהו מהווה אלטרנטיבה ראויה למגורים במרכז העיר עם מחירים שפויים יחסית, ואף מושכת אליה צעירים ומשפחות, משקיעים ויזמי נדל"ן הרואים בה פנינה נדל"נית שתשביח את עצמה בשנים הבאות גם בעקבות נגישותה התחבורתית המתוכננת.

לכל שאלה או התייעצות בנושא דירות למגורים או להשקעה ביד אליהו ושכונות נוספות במזרח ודרום תל אביב, אתם מוזמנים לפנות אלינו בוואטסאפ או להשאיר פרטים בטופס.

קראו גם הביקוש לשכונת יד אליהו בתל אביב והשפעתו על רמות המחירים >>

שתף

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

מאמרים נוספים

או השאירו פרטים בטופס:

מדריך 10 הכללים שחובה לדעת לפני שקונים דירה יד שנייה במזרח ודרום תל אביב, להורדה חינם!

אודות הכותב טל יצחק לוי

נשוי ואב ל-3, בעלים היהלום הייטק בנדל"ן, 12 שנות ניסיון בעולם הנדל"ן- זכיין רימקס לשעבר (9 שנים ברשת), הכשרה וניהול סוכנים, שיווק ומכירות נדל"ן יד שנייה ופרויקטי תמ"א 38 בהתמחות מזרח ודרום תל אביב.
לפניכן עבד בסטארט-אפים וחברות הייטק כמהנדס תוכנה (10 שנים). בהשכלתו תואר ראשון במתמטיקה ומדעי המחשב מאוני' בן גוריון ותואר שני במנהל עסקים בהצטיינות. תחביב אייקידו.

שתף

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

מאמרים נוספים

או השאירו פרטים בטופס:
קטגוריות
מאמרים

קניתם דירה להשקעה – איך תגנו על עצמכם מדייר בעייתי?

קניתם דירה להשקעה – איך תגנו על עצמכם מדייר בעייתי?

על רקע עליות המחירים החדות בעשור האחרון כאשר מחיר דירה הכפיל את עצמו בממוצע, נראה כי חייהם של משקיעי הנדל"ן וורודים. שווי דירתם מטפס משנה לשנה, ההון העצמי שלהם גדל מבלי מאמץ מיוחד והתמודדות עם יותר מדי קשיים. תכלס יש יותר ביקוש מאשר היצע, יש יותר דיירים שמחפשים דירה להשכרה מאשר בעלי נכסים שמחפשים שוכרים. אז איך זה עובד? בגדול, בעלי הדירות מפרסמים, השוכרים באים, בוחרים דייר שנראה נחמד עם עבודה מסודרת, ביטחונות וערבים. נפגשים פעם בשנה כדי לחדש חוזה או פעמיים אם יש נזילה או בעיה אחרת בדירה. בינתיים השעון דופק ולחשבון הבנק של בעל הנכס נכנסים אלפי שקלים כל חודש. אז מה רע להיות בעלים של דירה מושכרת? נשמע כמו חלום רטוב. האומנם?

איך תגנו על עצמיכם מפני הדייר הבעייתי?

הקורונה רק חידדה את הבעיות שיכולות להיווצר עם שוכרים במיוחד בתקופת פיטורין, יציאה לחל"ת (חופשה ללא תשלום), חולי או פשיטת רגל. אולם יש גם מקרים שהשוכרים הם לא אותם האנשים שחשבתם, לעתים אף משתמשים בתעודות זהות שאינן שלהם ואז אין לכם מושג מי נכנס אליכם הביתה או שזה כבר מאוחר מדי.

תהליך יקר ומייגע

על פניו ניתן לחשוב שבעל הדירה לא צריך להיות מוטרד מהשוכרים שלו מאחר ולקח ביטחונות שמגבים אותו מפני פגיעה אפשרית בתשלומי שכר הדירה והרכוש. אבל ברגע שהוא ניגש לפדות את הביטחונות הללו, הוא מתחיל לגלות שהם לא תמיד מסוגלים להעניק לו הגנה טובה. כך למשל, אם יש בעיה עם הדייר והוא אינו משתף פעולה אז בעל הדירה בלית ברירה נאלץ לפנות לבית המשפט. ההתנהלות הזו יכולה לקחת חצי שנה ואף יותר, כאשר גם לא מובטח לו שהדייר בסוף ישלם לו עבור כל החודשים שישב אצלו בדירה ולא שילם.

בנוסף, התהליך הזה יקר. עורך דין יכול לקחת על טיפול כזה כ-10 אלף ש"ח. פינוי של הדייר גם עולה כסף. צריך לשלם להוצאה לפועל, להחליף מנעול, לשלם לחברת הובלות שתעביר את הציוד למחסן, והנה בלי ששמנו לב עברנו את ה- 20 אלף ש"ח. לא מעט מבעלי הדירות שהגיעו למצב שהדייר לא יכול לשלם להם, לא היו מסוגלים להתמודד עם זה מבחינה כלכלית או שחששו שהדייר עשוי להתנקם בהם.

ומה לגבי הערבים?

החוק קובע שקודם כל פונים לדייר הסורר וממצים את ההליכים המשפטיים נגדו. כאשר זה לא מסתייע אזי ניתן לפנות לערבים.
בפועל, לוקח לבעל הדירה מספר חודשים עד שהוא מחליט לפנות לערכאות משפטיות זאת כאשר אבדו כל התקוות עם הדייר (להיות בבית משפט זה לא נעים וגם עולה כסף). תוסיפו לזה עוד כמה חודשים של התנהלות ודיונים בבית המשפט כדי למצות את התהליך עם הדייר, ומשלא הצליח, רק אז ניתן לפנות לערבים וזה יכול לקחת יותר משנה מהרגע שהתחילו הבעיות עם הדייר.
בקיצור, המון זמן.

הקדם תרופה למכה

כדי להקטין משמעותית הגעה למצבים בעייתיים בהם הדייר אינו משלם לכם את שכר הדירה או לספקי שירות כגון חברת חשמל, מים, גז, עירייה, או חלילה שמשחית לכם את הנכס, יש לעשות לו בדיקת רקע מקדימה למצבו הפיננסי ומשפטי. רק לאחר מכן תנהלו איתו מו"מ. ההמלצה שלי לא להחתים את הדייר על חוזה סטנדרטי כזה שהורדתם מהאינטרנט אלא ללכת לעורך דין שמומחה במקרקעין ושיש לו ניסיון עם דיירים בעייתיים שיערוך לכם חוזה שכירות אישי ושידאג לכם לביטחונות וערבים טובים. עם זאת זו אינה ערובה שלא יכולות לצוץ בעיות בהמשך עם הדייר שעשוי פתאום להחליט לעזוב את הדירה באמצע החוזה או להקפיא את תשלומי שכר הדירה בשל מצב כלכלי שנקלע אליו, לעתים אף שלא באשמתו.

אז איך בכל זאת ניתן להגן בפני דיירים בעייתיים?

במסגרת עבודתנו אנחנו מלווים רוכשים שמחפשים לקנות דירות חדשות בתמ"א 38 או יד שנייה למגורים או להשקעה במזרח ודרום תל אביב. לקוחות שלנו שקנו דירה להשקעה לרוב מבקשים שנשכיר להם אותה. בהכירנו את השוק מזה שנים וכדי להבטיח שקט ללקוחותינו בעלי הנכסים, אנו ממליצים להם לעשות ביטוח שכר דירה, כך שבכל מקרה מובטח לבעל הנכס קבלת שכר הדירה אבל לא רק.

חברת דיפרנט שאיתה משרדנו עובד מזה מספר שנים בהצלחה רבה, מציעה ללקוחותינו בטחונות אמיתיים שמסייעים להם להבטיח את השקעתם בכל מצב, החל מבדיקת דיירים ועד ניהול משברים, איתור דיירים חלופיים ופינוי-פיצוי מול דיירים סרבנים, כל זאת בעלות מינימלית על מנת שישנו טוב בלילה וימשיכו ליהנות מהכנסה יציבה ושמירה על הנכס שלהם.

אם אתם עומדים להשכיר את הדירה שלכם או שתרצו לעשות בדיקת דיירים,
נשמח לייעץ לכם חינם וללא התחייבות.
צרו איתנו קשר בווטסאפ או השאירו פרטים בטופס שבקישור הזה >


קראו גם על התחדשות עירונית בקריית שלום והשפעתה על כניסת אוכלוסיות חדשות ועליית מחירים >>

שתף

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

מאמרים נוספים

או השאירו פרטים בטופס:

אודות הכותב טל יצחק לוי

נשוי ואב ל-3, בעלים היהלום הייטק בנדל"ן, 12 שנות ניסיון בעולם הנדל"ן- זכיין רימקס לשעבר (9 שנים ברשת), הכשרה וניהול סוכנים, שיווק ומכירות נדל"ן יד שנייה ופרויקטי תמ"א 38 בהתמחות מזרח ודרום תל אביב.
לפניכן עבד בסטארט-אפים וחברות הייטק כמהנדס תוכנה (10 שנים). בהשכלתו תואר ראשון במתמטיקה ומדעי המחשב מאוני' בן גוריון ותואר שני במנהל עסקים בהצטיינות. תחביב אייקידו.

שתף

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

מאמרים נוספים

או השאירו פרטים בטופס:
קטגוריות
מאמרים

מה חשוב לדעת כשמשווקים פרויקט תמ"א 38 בדרום תל אביב?

מה חשוב לדעת כשמשווקים פרויקט תמ"א 38 בדרום תל אביב?

ענף הנדל"ן בישראל זוכה לביקושי שיא בשנים האחרונות וחברות יזמיות וקבלניות לעיתים מנצלות את המצב למכור מהר ובמחירים גבוהים.
על אף זאת ניתן לראות מידי פעם מכירות בפרויקטי תמ"א 38 במזרח ודרום תל אביב המתנהלות בעצלתיים, "טפטופים" של מכירות.
במקרה שכזה היזם עשוי להיחשף להפרת חוזה עם הרוכשים שמצפים לקבל את דירתם בזמן.
כמו כן הוא מסתכן שהגוף הפיננסי המלווה את הפרויקט ייקר את הריביות על המימון בשל המינוף ההולך וגדל בפרויקט.
האם יש דרך למזער סיכונים ליזם ולחברות קבלניות?

בריאיון באולפני "וואלה נבחרים" השבתי על שאלה זו, ואף מניתי מספר כללים חשובים שחשוב לעשות בטרם הוצאת פרויקט נדל"ן לשיווק.

להלן 3 המלצות ליזמים ולחברות קבלניות במזרח ודרום תל אביב או באזורים של התחדשות עירונית:

  1. השלב התכנוני – מיהו קהל היעד?
    הכנה לפני יציאה לשיווק של הפרויקט צריכה לקחת בחשבון קודם כל את הפרופיל של הרוכשים הפוטנציאליים – האם הם זוגות צעירים, משפרי דיור, משקיעים או סטודנטים למשל?
    לאחר שהגדרנו זאת יש לבנות תמהיל ותמחור הדירות, הגדרת עיקרי מפרט טכני ולתת לשיווק להיות מעורב בתכנון הדירות מול מחלקת התכנון.
    לדוגמא, בפרויקט תמ"א 38 ששיווקנו לאחרונה בקריית שלום בדרום תל אביב, כחלק מההמלצות שלנו כמשווק הפרויקט ליזם, היה להוסיף חדר מקלחת שירותים ביחידת הורים בדירות ה-4 חדרים, וכן להפוך את דירת הגן שבשטח מגורים של 68 מ"ר מ-2 ל-3 חדרים. התוצאה של זה הייתה האצת המכירות שכן מפרט הדירות החדש תאם יותר את פרופיל קהל היעד של הפרויקט.
  2. בניית הקונספט השיווקי של הפרויקט
    יש להגדיר את האסטרטגיה השיווקית, בניית עזרי השיווק ותמהיל המדיה בערוצים הדיגיטליים (בנוסף לערוצים המסורתיים כגון שילוט, עיתון מקומי ותלי דלת).
    שיווק טוב זה היכולת לייצר לידים איכותיים ולאחר מכן להמשיך לשווק להם במטרה להפוך אותם ללידים חמים.
    משרד תיווך מצליח שעובד באזור הפרויקט, ככל ובנה מאגר לקוחות של מתעניינים וקונים פוטנציאליים שפנו אליו בשנה-שנתיים האחרונות לחפש להם נכס, הרי שמאגר הנתונים הזה יכול להיות "מכרה זהב" עבור היזם.
    ניתן לדוור למאגר הלקוחות ישירות במייל או וואטסאפ "דירות חדשות במחירי פריסייל!" בהנחה ואישרו קבלת דיוורים. כמן כן ניתן "להטעין" את רשימת הלקוחות לפייסבוק ולייצר מהם "קהל דומה" במאפייני החיפוש כמו קהל המקור (מאגר לקוחות שקיים במשרד).
    דיוור למאגר קונים קיים שרלוונטי לפרויקט הינו נקודת פתיחה טובה כדי למכור מהר את הדירות בפרויקט.
  3. מוניטין והתמחות אזורית של משרד התיווך/שיווק
    בפרויקטי תמ"א 38 בהן מספר הדירות החדשות למכירה נע בין 10-13 (במקרה של סוג 1) לכמה עשרות (במקרה של סוג 2), למשרד תיווך מקומי יכול להיות יתרון עצום על פני חברת שיווק שמתמחה בשיווק פרויקטים באופן כללי בכל הארץ.
    למשרד תיווך מקומי יש ידע מעמיק על הנדל"ן באזור, רמות מחירים ומגמות, פוטנציאל וכמובן יודע לספר על מוסדות ושירותים קהילתיים שהשכונה מעניקה.
    המתווכים חיים את השטח וזה בונה אמון עם הלקוח.
    חשוב למנות גורם מתוך משרד התיווך שינהל את השיווק של הפרויקט, ושגם יעבוד וינהל את משרדי הפרסום והדיגיטל כדי לבנות קמפיינים ו"משפכים שיווקיים" כדי למשוך קונים פוטנציאליים לפרויקט.

בסדנאות וקורסים שאני מעביר לאנשי נדל"ן ומתווכים וותיקים, אני תמיד אומר שיותר חשוב להבין את עולם המושגים, האסטרטגיה והטכניקות ליצירת לידים ואוטומציות שניתן להפעיל עליהם לאחר מכן כדי "לבשל" אותם ולהפוך אותם ללידים חמים.
זה עדיף מאשר לדעת לעשות את הדברים בעצמכם.
יש מספיק אנשים טכניים שיוכלו לעשות זאת עבורכם במחירים הוגנים.
ככל ותבינו אסטרטגיה וטכניקות שיווקיות, כך תוכלו לנהל, לפקח ולשפר משמעותית את המכירות של הפרויקט.

כיום חברות נדל"ן גדולות מחזיקות "בתוך הבית" מחלקת שיווק ומכירות.
חברות יזמיות קטנות ואף בינוניות התחילו להפנים את היתרונות שבהעסקת ספקים חיצוניים כדוגמת משרדי תיווך מקומיים שישווקו עבורם פרויקטים בסדר גודל של כמה עשרות דירות.
משרדי התיווך המצליחים מכירים את האזור הכי טוב, יש להם ניסיון בסגירת עסקאות רבות, מכירים את "התרבות המקומית" ויודעים לתקשר איתם, לחלקם יש מאגר לקוחות גדול וגם הבנה בשיווק בדיגיטל (קל לבדוק זאת!).

במקרה שכזה היזם נהנה ממקסימום תוצאות במינימום הוצאות וראש שקט.

שוקלים לבנות פרויקט תמ"א 38 או כל פרויקט חדש במזרח או דרום תל אביב?
צריכים עזרה בארגון וליווי הדיירים?
רוצים להגיע מוכנים לשלב השיווק והמכירות,
או אם כבר התחלתם לשווק – מעוניינים להגדיל את המכירות במינימום זמן והוצאות?

להתייעצות חינם פנו אליי בוואטסאפ או השאירו פרטים בטופס.

שתף

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

מאמרים נוספים

או השאירו פרטים בטופס:

אודות הכותב טל יצחק לוי

נשוי ואב ל-3, בעלים היהלום הייטק בנדל"ן, 12 שנות ניסיון בעולם הנדל"ן- זכיין רימקס לשעבר (9 שנים ברשת), הכשרה וניהול סוכנים, שיווק ומכירות נדל"ן יד שנייה ופרויקטי תמ"א 38 בהתמחות מזרח ודרום תל אביב.
לפניכן עבד בסטארט-אפים וחברות הייטק כמהנדס תוכנה (10 שנים). בהשכלתו תואר ראשון במתמטיקה ומדעי המחשב מאוני' בן גוריון ותואר שני במנהל עסקים בהצטיינות. תחביב אייקידו.

שתף

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

מאמרים נוספים

או השאירו פרטים בטופס: