קטגוריות
מדריך אסטרטגיה שיווקית

מדריך אסטרטגיה שיווקית למתווכים – שיווק ברשימות תפוצה – חלק ג'

מדריך אסטרטגיה שיווקית למתווכים – שיווק ברשימות תפוצה – חלק ג'

מאמר זה מסביר את הצעד השלישי והחשוב במסגרת אסטרטגיה שיווקית בדיגיטל למתווכים. מוכנים?

צעד 3#
שיווק ברשימות תפוצה

מערכת דיוור הינה תוכנה המאפשרת לשלוח ללידים ולקוחות פוטנציאליים שלכם, סדרת מסרים במייל משולב סמס באופן אוטומטי ובתזמון שקבעתם מראש, למשל, במרווחים של מספר ימים אחד מהשני, זאת במטרה לשמור איתם על קשר ולתת להם תוכן בעל ערך הקשור לתחום העניין שלהם.

הנה דוגמה של סדרת הודעות לבעל נכס שנרשם בדף הנחיתה לקבלת מדריך למכירה יעילה – סדרה של 10 מיילים וסמס אחד.

זו דוגמה לסמס ומייל שנשלחו אוטומטית למתעניינים שהשאירו פרטים בדף הנחיתה של דירות חדשות למכירה בפרויקט בתל אביב

זה מייל שמתעניין קיבל מהרשמה בדף הנחיתה של הפרויקט:

לסיכום

כגודל רשימת התפוצה כגודל ההכנסה שלכם.
כדי להגדיל רשימת התפוצה וכמות הלקוחות הפוטנציאליים שלכם, חשוב לעשות "משפכים שיווקיים".
יש להכין
"מוצר מבוא" חינמי ללקוח כגון מדריך נדל"ן על אזור ההתמחות שלכם או סדרת סרטונים שמעניינים את הלקוחות הפוטנציאליים שלכם.

את מוצר המבוא תפרסמו ברשתות חברתיות, לדוגמא בפייסבוק, בפרסומים רגילים וגם בקמפיינים ממומנים,  כאשר לחיצה על המודעה תעביר את הגולש לדף נחיתה שבו תציעו לו את המתנה שלכם. 

ברגע שהוא יזין את הפרטים שלו בטופס, המתנה תישלח לו למייל, והוא ייכנס אוטומטית לרשימת התפוצה שלכם.

אחרי שהוא נכנס לרשימת התפוצה שלכם חשוב לשלוח לו סדרת מיילים מתוזמנת מראש במרווחים קבועים ולהמשיך לתת לו ערך ממשי, אחרת הוא יסיר את עצמו מהתפוצה.
בסיום כל מייל תזמינו אותו לשאול או להתייעץ אתכם לגבי קנייה או מכירה של נכס ללא עלות.

כל עוד אתם מסקרנים ומייצרים ערך רשימת התפוצה שלכם תגדל ויותר אנשים ירצו להתייעץ אתכם לגבי קנייה או מכירה של הנכס שלהם ומשם הדרך לעסקה קצרה.

חשוב "לתחזק" את רשימת התפוצה ולעשות שיווק בדיגיטל בצורה עקבית ושיטתית בנוסף לפגישות פיזיות עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים.

תצליחו, טל

אם אתה מתווך כבר מעל שנה, אבל עדיין לא מצליח לגייס נכסים בבלעדיות בצורה שיטתית ועקבית או להחתים לקוחות על 2% עמלה, כנס לעמוד הזה ונקבע שיחה קצרה חינמית >>

שתף

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

חלקים נוספים

או השאירו פרטים בטופס:

אודות הכותב טל יצחק לוי

נשוי ואב ל-3, בעלים היהלום הייטק בנדל"ן, 12 שנות ניסיון בעולם הנדל"ן- זכיין רימקס לשעבר (9 שנים ברשת), הכשרה וניהול סוכנים, שיווק ומכירות נדל"ן יד שנייה ופרויקטי תמ"א 38 בהתמחות מזרח ודרום תל אביב.
לפניכן עבד בסטארט-אפים וחברות הייטק כמהנדס תוכנה (10 שנים). בהשכלתו תואר ראשון במתמטיקה ומדעי המחשב מאוני' בן גוריון ותואר שני במנהל עסקים בהצטיינות. תחביב אייקידו.

שתף

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

מאמרים נוספים

או השאירו פרטים בטופס:
קטגוריות
מדריך אסטרטגיה שיווקית

מדריך אסטרטגיה שיווקית למתווכים – שיווק בפייסבוק – חלק ב'

מדריך אסטרטגיה שיווקית למתווכים – שיווק בפייסבוק – חלק ב'

מאמר זה מסביר את הצעד השני והחשוב במסגרת אסטרטגיה שיווקית בדיגיטל למתווכים. מוכנים?

צעד 2#
שיווק בפייסבוק

לפי הסטטיסטיקה מעל 6 מיליון משתמשים בישראל גולשים כיום בפייסבוק, הרוב גולש מהנייד.
הגדילה הזו מטורפת!
עדיין לא יקר לפרסם בפייסבוק בהשוואה לערוצי פרסום אחרים כמו גוגל.
עם זאת ככל שכמות המפרסמים גדלה, גדלה גם התחרות על הפיד, והן מתחרות גם באלפי הפוסטים של החברים שלכם.

כדי להצליח עם הקמפיינים בפייסבוק, צריך ללמוד איך לייצר מודעות מעולות, כאלו שפוגעות בול בקהל היעד שלכם, ומושכות אותו לבצע את הפעולה שאתם רוצים.

הנה 3 כללי אצבע שהופכים מודעות פייסבוק למעולות:

  1. רלוונטיות לקהל היעד
  2. תמונה מושכת/ ווידאו בעל ערך
  3. הצעה ייחודית שקשה לסרב לה + הנעה לפעולה

בפייסבוק ניתן לפרסם בסוגים שונים של קמפיינים ממומנים, כגון: תנועה, מעורבות, צפיות בסרטונים, יצירת לידים, הודעות, תפוצה, המרות ועוד.

במדריך זה אתמקד ב-2 סוגי קמפיינים שימושיים שהייתי ממליץ למתווכים לעשות:

  • קמפיין תנועה
  • קמפיין יצירת לידים

המלצה: אם נרצה לקבל יותר לידים נעדיף קמפיין לידים על פני קמפיין תנועה.
בקמפיין תנועה בד"כ מקבלים פחות לידים עם זאת לרוב הם יותר איכותיים. 

קמפיינים בפייסבוק מסוג תנועה

מטרת קמפיין זה "להניע", להעביר את הגולשים מפייסבוק לאתר או לדף נחיתה חיצוני.
בדרך כלל הדף יכיל יותר מידע, עיצוב, קופירייטינג וויז'ואל (תמונה/ ווידאו) שתופס את העין של הגולש. 

ניתן למדוד את התוצאות בצורה מיטבית ע"י התקנת "פיקסל" (קוד של פייסבוק) בדף הנחיתה  “PageView”, וכן קוד אירוע "Lead" בדף התודה.
כך נדע כמה הגיעו לדף מהקמפיין וכמה מתוכם ביצעו הרשמה בטופס.
כלומר נוכל לבדוק את יעילות הקמפיין.

דוגמה למודעה למוכרים

דוגמה לדף נחיתה למוכרים

קמפיינים בפייסבוק מסוג לידים

קמפיין לידים זה קמפיין שמבוסס על טופס לידים מובנה של פייסבוק שמושך את כל המידע של הגולש שמחובר לפייסבוק ושולח את פרטיו למפרסם. 
בדרך זו אנחנו חוסכים מהגולש את הטרחה במילוי פרטים בטופס. 
כל מה שהגולש צריך לעשות זה ללחוץ על כפתור "שליחה" והפרטים שלו נשלחים אוטומטית למפרסם.

דוגמה למודעה למתעניינים בפרויקט

טופס לידים למתעניינים בפרויקט

המלצה: להוסיף 1-2 שאלות אמריקאיות בטופס לידים שהגולש יענה כדי להקטין פניות של לידים לא איכותיים "מכחישים"

בניית קהלים - מי הלקוחות שלכם?

הכרת הלקוחות שלכם זה צעד קריטי להצלחת קמפיין פרסום בפייסבוק. עם כמות משתמשים בפייסבוק הגדלה מדי יום, זה קריטי שתכוונו את המודעות שלכם לאנשים שפוטנציאל העניין שלהם במוצר או השירות שלכם הוא הגדול ביותר.

פייסבוק מאפשרת טווח רחב של אפשרויות "טירגוט" שיעזור לכם למצוא ברמת דיוק גבוהה את האנשים שאתם מחפשים.

פייסבוק מציעה שלושה סוגים של קהלים:

  1. קהלים שמורים
  2. קהלים מותאמים אישית
  3. קהלים דומים

#קהלים שמורים

קהלים שמגדירים  על ידי בחירת מספר פרמטרים כגון תחומי עניין, מיקום, גיל, מגדר ועוד.
קהל זה נחשב כקהל קר.

#קהלים מותאמים אישית

האפשרות הזאת הינה הטובה ביותר מכיוון שהיא מאפשרת לטרגט מחדש מבקרים באתר שלכם ואנשים שהייתה להם איזושהי אינטראקציה עם התוכן שלכם.
קהל זה נחשב לקהל חם.
מקורות להתאמה אישיות:

  1. רשימת לקוחות
    יצירת קהל של אנשים המבוסס על לקוחות שיש לכם בתוכנת התיווך או באנשי הקשר בטלפון.
    יש לייצא את הרשימה לקובץ CSV (דומה לאקסל) הכולל מספרי טלפון ו/או אימיילים של הלקוחות.
  2. תנועה לאתר
    יצירת קהל של אנשים המבוסס על תנועה לאתר או דפי נחיתה שלכם.
    מאפשר לכם ליצור קמפיין "רימרקטינג" (שיווק מחדש) לאנשים שהייתה להם אינטראקציה עם האתר או דפי נחיתה שלכם.
    אלה קהלים בעלי ערך מכיוון שהם כבר גילו התעניינות בשירות או במוצר שלכם.
    על מנת ליצור קהל כזה, יש  לציין את כתובות האתר/ דפי נחיתה או להתקין את "הפיקסל" של פייסבוק באתר/ דפי נחיתה את "הפיקסל" של פייסבוק.
  3. סרטון
    יצירת קהל של אנשים שצפו באחד הסרטונים שלכם או יותר בפייסבוק או באינסטגרם (פייסבוק קנו את אינסטגרם).
    ניתן לבחור את % הצפייה בסרטון, וככל שאחוז הצפייה גבוה יותר זה אומר שהקהל יותר רלוונטי.

  4. טופס לידים
    יצירת קהל של אנשים שהשלימו הרשמה בטופס קמפיין מודעות ליצירת לידים בפייסבוק או אינסטגרם או כאלה שפתחו את הטופס ולא השלימו את ההרשמה.

#קהלים דומים

קהלים דומים מאפשרים לכם להגיע לאנשים שדומים במאפיינים מסוימים לקהל הלקוחות שכבר יש לכם, שהסבירות שהם יתעניינו בשירות או המוצר שלך תהיה גבוהה יותר.
לשם כך קודם כל יש צורך ליצור קהל מותאם אישית (קהל מקור) שיגיד לפייסבוק מה סוג הקהל שאליו הייתם רוצים להגיע. 
ניתן ליצור קהלים דומים 1%, 1-2%, 2-3%, כאשר ככל שהאחוז יותר קטן, הקהל יותר מדויק ודומה לקהל המקורי.

שתף

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

חלקים נוספים

או השאירו פרטים בטופס:

אודות הכותב טל יצחק לוי

נשוי ואב ל-3, בעלים היהלום הייטק בנדל"ן, 12 שנות ניסיון בעולם הנדל"ן- זכיין רימקס לשעבר (9 שנים ברשת), הכשרה וניהול סוכנים, שיווק ומכירות נדל"ן יד שנייה ופרויקטי תמ"א 38 בהתמחות מזרח ודרום תל אביב.
לפניכן עבד בסטארט-אפים וחברות הייטק כמהנדס תוכנה (10 שנים). בהשכלתו תואר ראשון במתמטיקה ומדעי המחשב מאוני' בן גוריון ותואר שני במנהל עסקים בהצטיינות. תחביב אייקידו.

שתף

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

מאמרים נוספים

או השאירו פרטים בטופס:
קטגוריות
מדריך אסטרטגיה שיווקית

מדריך אסטרטגיה שיווקית למתווכים – שיווק בדפי נחיתה – חלק א'

מדריך אסטרטגיה שיווקית למתווכים – שיווק בדפי נחיתה – חלק א'

מאמר זה מסביר את הצעד הראשון והחשוב במסגרת אסטרטגיה שיווקית בדיגיטל למתווכים. מוכנים?

במדריך זה אעבור אתכם צעד אחר צעד על האסטרטגיה השיווקית שכל מתווך צריך ליישם בעסק שלו בעידן הדיגיטלי כדי להצליח לאורך זמן ב- 3 צעדים פשוטים:

  1.  בניית דפי נחיתה פשוטים להבאת מוכרים וקונים פוטנציאליים
  2.  פרסום קמפיינים בפייסבוק
  3. בניית "קהילה" ורשימות תפוצה איכותיות ששם רוב העסקאות נעשות!

לכל אחד משלושת הצעדים יש את התפקיד שלו וביחד הם משיגים את מטרת העל – יותר לידים ולקוחות פוטנציאליים, יותר עסקאות וכסף!

באמצעות הקמפיינים בפייסבוק ניתן להגיע לקהל מטרה מדויק, היכן שנמצאים הלקוחות הפוטנציאליים שלכם.
תציעו  להם הצעה "מפתה", הם ישאירו פרטים בדף הנחיתה (בקמפיין תנועה) או בטופס לידים מובנה של פייסבוק (בקמפיין לידים), ואז הם נכנסים לרשימת התפוצה שלכם ויקבלו מכם דיוורים בעלי ערך בהמשך באופן אוטומטי.

דוגמאות להצלחות שהשגתי באמצעות אסטרטגיה זו:

  1. מכרתי דירה בבלעדיות ביד אליהו תוך 10 ימים לקונה שהיה ברשימת התפוצה!
  2. גייסתי נכס בבלעדיות ממוכר שהיה ברשימת התפוצה שלי מבלי שפגשתי אותו.
  3. גייסתי סוכני נדל"ן איכותיים למשרד שלי מתוך רשימת התפוצה שלי!
  4. מילאתי אולמות של ערבי לקוחות וקריירה מתוך רשימת התפוצה
  5. גייסתי פרויקט נדל"ני לשיווק בלעדי בתל אביב בשווי עשרות מיליונים דרך קולגה שהיה ברשימת התפוצה שלי!
  6. הוזלתי עלויות ליצירת ליד ב-80% בהשוואה לחברות דיגיטל!

צעד 1#
שיווק בדפי נחיתה למשיכת לקוחות פוטנציאליים

ראשית, מה זה דף נחיתה?

דף נחיתה זה הדף הראשון אליו “נוחת” המתעניין או הלקוח הפוטנציאלי.
זהו דף אינטרנטי עם מלל שיווקי ועיצוב מותאם הכולל תמונות ו/או סרטון קצר, שמטרתו לייצר פניות טלפוניות או השארת פרטים בטופס בדרך כלל מלקוחות חדשים.
ברגע שהגולש משאיר פרטים, הוא יקבל סדרת הודעות  בעלי ערך מתוזמנים מראש, במייל משולב סמס.
כך בונים איתו "מערכת יחסים" עוד לפני שדיבר עם בעל העסק עצמו. 

הנה דוגמא לדף נחיתה לבעלי נכסים לקבלת מדריך בווידאו למכירה מהירה ויעילה של הבית שלהם. 
בדף יש כותרת ראשית, כותרת משנה, טופס הרשמה וסרטון מבוא המייצר סקרנות אצל הצופה ומדרבן אותו להירשם בטופס כדי לקבל אליו  למייל את סדרת הטיפים. 

דוגמא נוספת – דף נחיתה למתעניינים בדירות חדשות בפרויקט "הבית על הפארק" בקריית שלום. 
גם כאן יש כותרות מושכות, יתרונות הפרויקט, סרטון המחשה של סביבת הפרויקט שצולם בעזרת רחפן, תמונות פנים הדירה וטופס להשארת פרטים.

מוכרים דירה, בית או נכס? הנה "10 הכללים" שכל מוכר חייב לדעת לפני, כדי להצליח במכירה!

כל מוכר בית, דירה או נכס רוצה לקבל את המחיר הטוב ביותר ולהשקיע את הזמן והמאמץ המועטים ביותר.
רק שבדרך, רוב המוכרים עושים המון טעויות, שגורמות להם להפסיד כסף, לבזבז זמן יקר ולהוציא הרבה אנרגיה ועצבים מיותרים.
בסדרת הסרטונים הבאים אגלה לכם – מניסיון של מעל 300 עסקאות נדל"ן שסגרנו – את הטעויות הנפוצות שאתם מ-מ-ש לא רוצים לעשות, ואת הכללים שאתם מ-מ-ש רוצים ליישם, כדי לעשות עסקה בטוחה ומוצלחת!

רוצים לגור בתל אביב, אבל לשלם מחיר הוגן ומשתלם?

מעוניינים לחיות ממש באמצע המדינה, אבל עדין ליהנות מירוק ומנוף פתוח?
רוצים להיות קרובים (באותו מיקום!) – גם לים, גם לפארק, גם לרכבת וגם לצירי התחבורה הראשיים?
ורוצים לעשות זאת במהירות, ביעילות ובביטחון מלא?

"הבית על הפארק" בדרום תל אביב

דירות חדשות בפרויקט תמ"א 38/1 ייחודי
בקריית שלום ברח' קמינסקה 26
מעל פארק ירוק ונוף פתוח
באזור מתפתח סמוך לקו הירוק של הרכבת הקלה.

מבצע מיוחד ל-2 דירות לזמן מוגבל!

דברים שחשוב לדעת

נותרו דירות 4 חד' בקומות גבוהות | 3 דירות גן | פנטהאוז מרהיב
במחיר שאסור לפספס!

לפרטים נוספים התקשרו
03-696-1616 או השאירו פרטים בטופס:

שתף

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

חלקים נוספים

או השאירו פרטים בטופס:

אודות הכותב טל יצחק לוי

נשוי ואב ל-3, בעלים היהלום הייטק בנדל"ן, 12 שנות ניסיון בעולם הנדל"ן- זכיין רימקס לשעבר (9 שנים ברשת), הכשרה וניהול סוכנים, שיווק ומכירות נדל"ן יד שנייה ופרויקטי תמ"א 38 בהתמחות מזרח ודרום תל אביב.
לפניכן עבד בסטארט-אפים וחברות הייטק כמהנדס תוכנה (10 שנים). בהשכלתו תואר ראשון במתמטיקה ומדעי המחשב מאוני' בן גוריון ותואר שני במנהל עסקים בהצטיינות. תחביב אייקידו.

שתף

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

מאמרים נוספים

או השאירו פרטים בטופס: