מה הקשר בין מתווך אוטוריטה לגיוס נכסים בבלעדיות?

מה הקשר בין אוטוריטה (סמכות מקצועית) לגיוס נכסים בבלעדיות?
כדי להסביר זאת אשתף אתכם בסיפור אישי…
​כשעבדתי בהייטק במחלקת פיתוח תוכנה לא ממש עניין אותי מהיכן הגיעו הלקוחות וכמה הם מבינים את ערך המוצרים שלנו.
הייתי ממוקד בצד הפיתוחי של המוצרים.
בהייטק בנינו מוצרים בהתאם למה שמחלקת השיווק הנחתה אותנו.
השיווק דאג שהלקוחות יבינו את ערך המוצרים שלנו עוד הרבה לפני שפגשו אותי במח' הפיתוח.

מתווך אוטוריטה וגיוס נכסים - היהלום הייטק בנדל"ן

כשנכנסתי לעולם התיווך כעצמאי הייתי מציג למוכרים תכנית פעולה מתקדמת למכירת נכס MAP.
ובכל זאת הרגשתי שהם עדיין מתקשים להבין את הערך שהם מקבלים ממני שמצדיק​
תשלום של עשרות אלפי שקלים.
הבנתי שכדי להצליח זה לא מספיק להיות רק איש מקצוע מיומן עם שירות מעולה.​ צריך מעבר לזה!

התבטאויות כמו – "אני לא רוצה תיווך"​

"תיקח את העמלה מהקונה"​

"אני לא נותן בלעדיות"

​רק חידדו את אי הבנתם למקצוע המתווך.

היה לי ברור שאני לא יודע להעביר את המסרים הנכונים, אותם מסרים שחשבתי שיודעים ללמד בבתי ספר לנדל"ן.​
זה תסכל אותי…​ ​הייתי חייב לפצח את הנוסחה איך לשכנע מוכרים בצורה חכמה לתת לי לטפל בבית שלהם בבלעדיות.​ הייתי צריך לבנות איתם אמון, "מערכת יחסים"​, ​
לייצר להם ערך אמתי בדיוק כמו מחלקת השיווק בהייטק.​

אשתף אתכם באחד הדברים הכי משמעותיים שעזרו לי לייצר בידול מול הלקוחות שלי (ומתווכים אחרים) – מדריך נדל"ן על אזור ההתמחות.
​כתבתי מדריך נדל"ן על השכונה שבה עבדתי בדרום תל אביב.
מדריך נדל"ן זהו כלי חזק שיכול להפוך אותך ממתווך אנונימי ל"אוטוריטה".
במדריך כותבים סקירה על האזור – מה חדש, מה מתוכנן, מהו הפוטנציאל וכן מציינים מחירי עסקאות עדכניים ומבחר נכסים למכירה המוצעים באזור.

ומה עושים עם המדריך?

את המדריך ניתן לשלוח לרשימת התפוצה או לפרסם ברשתות חברתיות וזה מתפשט כמו אש בשדה קוצים.
בנוסף, ניתן להדפיס בצבעוני, לכרוך ולתת ידנית בפגישות עם לקוחות.
תארו לכם אתם בפרזנטציה עם מוכר ובמהלך השיחה אתם נותנים לו את הספרון ביד עם הקדשה אישית (וממנפים עם צילום לרשתות חברתיות).​
אין ספק שדבר כזה שם אתכם במקום אחר לגמרי בעיני המוכר.
אתם נתפסים ​כרציניים, סופר מקצועיים, ואתם בדרך הנכונה להפוך ל"מותג",​ שהרי רוב הלקוחות מחפשים ומעריכים מותגים.​ ​לא ככה?

אם העסק שלך קיים כבר מעל שנה אבל אתה עדיין לא מצליח לגייס נכסים בבלעדיות או להחתים לקוחות על 2% עמלה, אני יכול לעזור לך לגייס נכסים ולסגור יותר עסקאות, וכל זה עם ליווי עד לתוצאה, תוך 3 חודשים בלבד! 

כנס לעמוד הזה ונקבע שיחה קצרה חינמית >> 

קראו גם איך מתמודדים בטלפון עם המוכר שלא נותן בלעדיות >>

שתף

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

מאמרים נוספים

או השאירו פרטים בטופס:

מדריך למתווכים לבניית אסטרטגיה שיווקית בדיגיטל שתהפוך אותך לאוטוריטה ומוביל דיעה, להורדה חינם!

אודות הכותב טל יצחק לוי

נשוי ואב ל-3, בעלים היהלום הייטק בנדל"ן, 12 שנות ניסיון בעולם הנדל"ן- זכיין רימקס לשעבר (9 שנים ברשת), הכשרה וניהול סוכנים, שיווק ומכירות נדל"ן יד שנייה ופרויקטי תמ"א 38 בהתמחות מזרח ודרום תל אביב.
לפניכן עבד בסטארט-אפים וחברות הייטק כמהנדס תוכנה (10 שנים). בהשכלתו תואר ראשון במתמטיקה ומדעי המחשב מאוני' בן גוריון ותואר שני במנהל עסקים בהצטיינות. תחביב אייקידו.

שתף

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

מאמרים נוספים

או השאירו פרטים בטופס:
Call Now Button