מה באמת מוכרים מחפשים אצל המתווך?

דמיינו שיש לכם דירה למכור, כי כבר התחייבתם לשלם לקבלן על הדירה החדשה שקניתם, או שאתם חייבים עוד חדר שינה כי הילדים כבר גדלו ורוצים פרטיות.
אתם מפרסמים ביד2, מתקשרים אליכם עשרות מתעניינים, וגם מעל 15 מתווכים, ​חלקם אפילו מאותו המשרד.
כל אחד מסביר לך שהוא ה"אחד" שיכול לעזור ושכדאי לכם להיפגש, זה אפילו בחינם וללא התחייבות…

מה באמת מוכרים מחפשים אצל המתווך? - היהלום הייטק בנדל"ן

מתחיל להיות לך לא נעים, אתה אומר לעצמך מה יש לי כבר להפסיד וקובע פגישה עם המתווך "התותח" כדי שיסביר לך מה הוא יכול לעשות עבורך במכירה שאתה לבד לא יכול.
יום הפגישה מגיע, אתה מתכונן ואפילו טיפה "מתרגש" ​ואז מגיע הרגע הגדול…
מישהו דופק בדלת ו"יועץ הנדל"ן האישי שלך" עומד בפתח מחויך עם חולצה מכופתרת ועניבה.

"שלום, אפשר להיכנס בבקשה?"

ואתה עונה: "וודאי, בטח כנס".

אתה מציע לו לשתות ואז קצת סמול טוק…

​בשלב מסוים מגיע הרגע שאתה (המוכר) שואל אותו:

"אמרת שאתה יכול לעזור לי למכור, יש לך קונים?"​​

​ואז משתררות כמה שניות של דממה, ​​הוא "מתעשת", ושולף במהירות מהקלסר שלו תכנית שיווקית צבעונית MAP עם 12 פעולות שיווק "מתקדמות"​ למכירת הבית שלך כשהרשימה נפתחת​ ב…

  1. פייסבוק.
  2. יד 2​.
  3. סיור וירטואלי.
  4. שת"פ עם מתווכים.

​וואו?! (תזכרו שאתם המוכרים, כן?) האם חידשו לכם משהו? האם השתכנעתם ביכולות שלו למכור לכם את הבית במקסימום מחיר, מינימום זמן וכאב ראש?​

​הדבר הראשון שמתווך צריך להבין זה – "מה מוכרים מחפשים בעסקה ואצל המתווך?​"

ואז כשהוא יודע את התשובה, במהלך כל השיחה עם המוכר הוא מכוון את המסרים שלו לשם.
מה הכוונה? ​אנשים (מוכרים) מחפשים תוצאות!
כמו למשל, לקבל את המחיר הכי טוב, לא להתמרח במכירה וביטחון בעסקה.​

​אז איך אפשר לשכנע את המוכר שאתם האנשים שיכולים לספק להם את הסחורה?
​​תתרכזו ב"גורם" המשמעותי ביותר שיכול להביא את התוצאה הרצויה למוכר.
​​אתם עובדים באזור כבר שנתיים, צברתם מלא קונים פוטנציאליים, מה הבעיה שתכניסו את המוכר לתוך בסיס הנתונים שלכם, ודרך הטאבלט ​שלכם תגללו ברפרוף שיראה את מאות המתעניינים שפנו אליכם לחפש להם דירה באזור?
אתם אומרים שיש לכם קונים פוטנציאליים שמחפשים באזור? תראו לו בעיניים!
יש משהו יותר ממשי ומשכנע מזה? תראו לו את "המשפך השיווקי" שלכם, איך אתם מביאים לקוחות חדשים ו"מבשלים" את הקיימים כדי לעניין אותם בנכס שלו.​ 

אנשים מחפשים ממשות. תראו להם! ​בהצלחה 🙂

אם העסק שלך קיים כבר מעל שנה אבל אתה עדיין לא מצליח לגייס נכסים בבלעדיות או להחתים לקוחות על 2% עמלה, אני יכול לעזור לך לגייס נכסים ולסגור יותר עסקאות, וכל זה עם ליווי עד לתוצאה, תוך 3 חודשים בלבד! כנס לעמוד הזה ונקבע שיחה קצרה חינמית >> 

קראו גם איך מתמודדים בטלפון עם המוכר שלא נותן בלעדיות >>

שתף

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

מאמרים נוספים

או השאירו פרטים בטופס:

מדריך למתווכים לבניית אסטרטגיה שיווקית בדיגיטל שתהפוך אותך לאוטוריטה ומוביל דיעה, להורדה חינם!

אודות הכותב טל יצחק לוי

נשוי ואב ל-3, בעלים היהלום הייטק בנדל"ן, 12 שנות ניסיון בעולם הנדל"ן- זכיין רימקס לשעבר (9 שנים ברשת), הכשרה וניהול סוכנים, שיווק ומכירות נדל"ן יד שנייה ופרויקטי תמ"א 38 בהתמחות מזרח ודרום תל אביב.
לפניכן עבד בסטארט-אפים וחברות הייטק כמהנדס תוכנה (10 שנים). בהשכלתו תואר ראשון במתמטיקה ומדעי המחשב מאוני' בן גוריון ותואר שני במנהל עסקים בהצטיינות. תחביב אייקידו.

שתף

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp

מאמרים נוספים

או השאירו פרטים בטופס:
Call Now Button